隨著“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施，公司緊跟國(guó)家戰(zhàn)略，邁向國(guó)際市場(chǎng)。二十四年來，一代代四局人走出國(guó)門，積極投身“一帶一路”建設(shè)，在探索中前行，在轉(zhuǎn)型中成長(zhǎng)。從水電站、電網(wǎng)、房建等傳統(tǒng)領(lǐng)域，到“水、能、城、礦”協(xié)調(diào)發(fā)展，多元化國(guó)際化發(fā)展成果日趨成熟，海外業(yè)務(wù)管控體系不斷完善，共同譜寫出一曲共商共建共享的國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展樂章。

首戰(zhàn)非洲，旗開得勝

萬里之外的埃塞俄比亞，奏出了雄渾的強(qiáng)音。

2002年，第一批四局人走出國(guó)門，走向埃塞俄比亞，建設(shè)被稱為“埃塞三峽”的泰克澤水電站項(xiàng)目。泰克澤水電站建在尼羅河支流的上游峽谷中，壩高188米，是非洲最高的雙曲拱壩，總庫(kù)容90億立方米，裝機(jī)容量占該國(guó)總裝機(jī)容量的三分之一，為埃塞俄比亞提供30萬千瓦清潔可再生的能源，約占該國(guó)總發(fā)電量的40%。

作為公司國(guó)際業(yè)務(wù)在非洲“開山之作”，在高標(biāo)準(zhǔn)下成功交付，樹立“中國(guó)建造”標(biāo)桿，獲得了當(dāng)?shù)卣T工和業(yè)主的一致好評(píng)。他們攻克技術(shù)難關(guān)，帶動(dòng)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)備出海，奠定公司踐行“一帶一路”倡議的信譽(yù)基石。

出戰(zhàn)大捷，堅(jiān)定了公司國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的信心，短短三年，公司以埃塞俄比亞為中心延伸至非洲其他國(guó)家，以扎實(shí)的技術(shù)、過硬的本領(lǐng)，先后在安哥拉、加蓬、乍得、博茨瓦納等國(guó)家，建設(shè)起利益民生的高品質(zhì)工程，并延展至非洲其它國(guó)家。尤其在安哥拉片區(qū)，SK輸變電項(xiàng)目刷新了非洲最高電壓等級(jí)與最長(zhǎng)輸電距離的紀(jì)錄，羅安達(dá)城網(wǎng)項(xiàng)目創(chuàng)下了公司承建的最大海外工程合同額的紀(jì)錄，索約公路、紹里木醫(yī)院、庫(kù)內(nèi)內(nèi)抗旱大壩等項(xiàng)目更將發(fā)展成果送到千家萬戶.....

隨著國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展，四局國(guó)際人不再局限于非洲，他們從2010年進(jìn)入緬甸，隨后走向歐洲、東南亞、美洲等多個(gè)區(qū)域，以破竹之勢(shì)在玻利維亞、泰國(guó)、阿根廷等國(guó)家，將業(yè)務(wù)領(lǐng)域延伸至機(jī)場(chǎng)、公路、鐵路、供水、新能源等。秉承著“建一個(gè)工程，交一方朋友，樹一座豐碑”的理念，拓荒者們不僅讓國(guó)際業(yè)務(wù)在異國(guó)他鄉(xiāng)扎根發(fā)芽、枝繁葉茂，更為后繼者架設(shè)了通向世界的橋梁，鋪就了國(guó)際化發(fā)展的堅(jiān)實(shí)大道。

遠(yuǎn)征中東，首戰(zhàn)告捷

2020年，突如其來的疫情讓公司國(guó)際業(yè)務(wù)驟降至冰點(diǎn)。逆境之下，四局國(guó)際人直面困難，抓住機(jī)遇，經(jīng)略安哥拉、埃塞俄比亞、玻利維亞、俄羅斯、伊拉克等二十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，累計(jì)中標(biāo)項(xiàng)目47個(gè)。其中，伊拉克示范學(xué)校項(xiàng)目的成功落地尤為關(guān)鍵——作為公司在伊拉克承建的首個(gè)政府類項(xiàng)目，它既是伊拉克政府“2030教育復(fù)興計(jì)劃”的首期工程，也是全國(guó)8000所學(xué)校發(fā)展計(jì)劃中的第一批次項(xiàng)目，承載著重塑國(guó)家教育根基的政治使命與民生期盼。同時(shí)，該項(xiàng)目作為中伊“一帶一路”框架下的重點(diǎn)民生合作工程，更標(biāo)志著海外四局人正式叩開中東北非區(qū)域市場(chǎng)的大門的“敲門磚”，拿到了進(jìn)入伊拉克市場(chǎng)的“金鑰匙”。

回望來路，這場(chǎng)突破異常曲折。

2019年，公司啟動(dòng)伊拉克市場(chǎng)布局，成立伊拉克代表處。2022年，成立伊拉克分公司。入局伊拉克市場(chǎng)后，他們直面公共衛(wèi)生、地緣安全、屬地營(yíng)商環(huán)境多重外部制約因素，迎接市場(chǎng)開發(fā)與屬地運(yùn)營(yíng)多重復(fù)合型挑戰(zhàn)。

伊拉克分公司市場(chǎng)營(yíng)銷部主任賈紅杰至今記得，2021年秋天，他剛完成項(xiàng)目的投標(biāo)評(píng)審流程，正在根據(jù)評(píng)審意見修改投標(biāo)報(bào)價(jià)文件，手機(jī)卻響個(gè)不停——那頭是前方催促他盡快到位，這頭是父母一遍遍打來“能不能晚幾天再走”的電話。

他內(nèi)心雖糾結(jié)，但他更明白，伊拉克市場(chǎng)剛打開局面，新項(xiàng)目落地是天大的事，不能前功盡棄。于是，他毅然登上了前往巴格達(dá)的航班。

然而，真正的挑戰(zhàn)才剛剛開始。他們雖是國(guó)際工程領(lǐng)域的“老手”，在伊拉克卻是徹頭徹尾的“新人”。面對(duì)伊拉克示范學(xué)校項(xiàng)目，此前積累的別國(guó)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)水土不服，本土招投標(biāo)規(guī)則、法務(wù)稅務(wù)、勞務(wù)供應(yīng)鏈、業(yè)主對(duì)接等屬地運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)幾乎為零。

時(shí)任國(guó)際公司副總經(jīng)理、伊拉克分公司總經(jīng)理的劉震林堅(jiān)定地說：“伊拉克示范學(xué)校項(xiàng)目是打開伊拉克國(guó)別市場(chǎng)的關(guān)鍵，我們必須‘啃下’這塊‘硬骨頭’。”

沒有現(xiàn)成路徑，那就自己蹚出一條路。依托集團(tuán)伊拉克代表處平臺(tái)，團(tuán)隊(duì)邊學(xué)邊干、邊干邊總結(jié)；面對(duì)國(guó)別營(yíng)商環(huán)境適配難度大、獨(dú)立投標(biāo)攻堅(jiān)阻力突出，他們自主深耕屬地市場(chǎng)規(guī)則，常態(tài)化復(fù)盤投標(biāo)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)動(dòng)集團(tuán)代表處與兄弟單位組建聯(lián)合投標(biāo)專班，整合優(yōu)勢(shì)資源，實(shí)現(xiàn)協(xié)同互補(bǔ)。

一次次失敗，一次次推倒重來，一次次復(fù)盤總結(jié)。最終，伊拉克市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)高效完成技術(shù)方案、報(bào)價(jià)策略、商務(wù)談判等全部投標(biāo)攻堅(jiān)工作，伊拉克示范學(xué)校項(xiàng)目順利簽約落地。

從非洲到中東，從泰克澤水電站到巴比倫、巴格達(dá)學(xué)校，二十四年來，四局國(guó)際人用腳步丈量世界，用工程架設(shè)橋梁，中華文明與美索不達(dá)米亞文明在兩河流域邂逅，碰撞出跨越時(shí)空的璀璨火花。

乘勢(shì)而上，品牌破局

公司以伊拉克示范學(xué)校項(xiàng)目為起點(diǎn)乘勢(shì)開拓，后實(shí)現(xiàn)首個(gè)工業(yè)類水泥EPC項(xiàng)目——伊拉克水泥廠項(xiàng)目的如期完工，順利簽約750MW光伏項(xiàng)目，交付納西里耶醫(yī)院項(xiàng)目，中東北非市場(chǎng)漸入全面收獲期。業(yè)績(jī)穩(wěn)步攀升之際，四局國(guó)際團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)中深刻體認(rèn)到，品牌建設(shè)已成為驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)持續(xù)突破的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2023年，公司正式啟動(dòng)“HLBD”品牌建設(shè)，系統(tǒng)梳理境外典型項(xiàng)目業(yè)績(jī)與核心優(yōu)勢(shì)，完成資質(zhì)升級(jí)及商務(wù)備案、集團(tuán)報(bào)批，并對(duì)營(yíng)業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書等關(guān)鍵材料進(jìn)行多語種翻譯與涉外公證認(rèn)證，為國(guó)際競(jìng)標(biāo)與跨境合作夯實(shí)了合規(guī)基礎(chǔ)。

作為面向國(guó)際工程市場(chǎng)的新生品牌，“HLBD”在推廣初期面臨雙重挑戰(zhàn)：對(duì)內(nèi)，部分一線營(yíng)銷人員仍習(xí)慣沿用舊品牌，新品牌的定位與價(jià)值尚未形成共識(shí)，制約了推廣速度；對(duì)外，境外業(yè)主及金融機(jī)構(gòu)對(duì)其認(rèn)知度尚在培育階段，資格審查中仍需額外說明其與公司主體的關(guān)系及履約能力。

針對(duì)上述問題，公司采取內(nèi)外并舉的應(yīng)對(duì)策略。對(duì)內(nèi)，組織專題培訓(xùn)明確品牌戰(zhàn)略定位與適用范圍，消除新舊混淆；對(duì)外，在重點(diǎn)項(xiàng)目推介、國(guó)際展會(huì)及業(yè)主交流中統(tǒng)一使用新品牌話術(shù)與視覺體系，并在坦桑尼亞、埃塞俄比亞、巴西等重點(diǎn)國(guó)別優(yōu)先以“HLBD”名義參與投標(biāo)與簽約，加速境外市場(chǎng)認(rèn)知積累。

隨著“HLBD”品牌的逐步建立，其價(jià)值日益顯現(xiàn)，不僅打通了國(guó)內(nèi)優(yōu)勢(shì)專業(yè)向海外復(fù)制的快速通道，使水利水電、新能源、軌道交通等領(lǐng)域的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝工法和管理經(jīng)驗(yàn)得以系統(tǒng)輸出，更帶動(dòng)了品牌公信力、國(guó)際商務(wù)環(huán)境適應(yīng)力、融資多元化和海外市場(chǎng)響應(yīng)效率的全面提升，為公司國(guó)際業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展提供了有力支撐。

其中，公司通過“HLBD”品牌，首次成功中標(biāo)坦桑尼亞姆萬扎供水項(xiàng)目。作為“一帶一路”框架下“小而美”民生項(xiàng)目的典型代表，承載著提升當(dāng)?shù)鼐用裆钇焚|(zhì)、助力區(qū)域發(fā)展的多重使命，實(shí)現(xiàn)“干凈飲用水入戶”的目標(biāo)，惠及超過45萬坦桑居民。

二十四載櫛風(fēng)沐雨，四局國(guó)際人逢山開路、遇水搭橋，在“一帶一路”的壯闊版圖上鐫刻下一座座工程豐碑。這些高品質(zhì)工程不僅是鋼筋混凝土構(gòu)筑的實(shí)體，更是跨越山海、聯(lián)通民心的文明橋梁,為“一帶一路”沿線的熱土點(diǎn)亮希望之光，也將海外四局人的奮斗精神播撒在世界的每一個(gè)角落。

伊拉克水泥廠項(xiàng)目